BEEX Consulting

1/13. CONFIANCE

Un partenaire de longue date vous propose un nouveau business. Il vous explique que c’est une affaire rentable, et il a besoin de votre participation :

OUI NON

Vous donnez votre accord, car vous lui faites confiance

OUI NON

Vous donnez votre accord car vous voulez préserver votre relation

OUI NON

Vous donnez votre accord s’il vous donne la direction

OUI NON

2/13. ENGAGEMENT

Après d’âpres négociations, vous avez conclu un accord avec un partenaire stratégique. Suite à une lecture minutieuse de cet accord, un spécialiste vous apprend qu’il est en contradiction avec une règle importante de votre structure :

OUI NON

Vous annulez automatiquement l’accord, avec le risque de perdre ce partenaire stratégique

OUI NON

Vous demandez au partenaire de renégocier l’accord au risque de vous discréditer

OUI NON

Vous demandez à votre structure une autorisation exceptionnelle pour maintenir l’accord

OUI NON

3/13. RISQUES

Un partenaire vous propose une affaire dans un domaine où certains de vos concurrents ont déjà connus des échecs.

OUI NON

Vous le suivez, car c’est un partenaire qui vous garantit la survie de votre propre structure

OUI NON

Vous le suivez car vous vous dites que vous êtes capables de réussir là où tout le monde a échoué

OUI NON

Vous le suivez car vous adorez le goût du risque

OUI NON

4/13. LE PASSE

Un partenaire vous a fait perdre beaucoup d’argent suite à une négociation précédente (qui s’est mal passée pour vous). Quelques années plus tard, il a besoin de vous pour une nouvelle affaire :

OUI NON

Vous êtes prêt (e) à négocier cette nouvelle affaire, en oubliant celle qui s’était mal passée

OUI NON

Vous êtes prêt (e) à négocier cette nouvelle affaire, en prenant votre revanche

OUI NON

Vous êtes prêt (e) à négocier cette nouvelle affaire, sur de nouvelles bases

OUI NON

5/13. CAPACITE

Vous êtes face à une situation à fort enjeu. Les résultats de la négociation vont impacter votre structure et celles de vos partenaires

OUI NON

Vous comptez montrer de quoi vous êtes capables

OUI NON

Vous pensez aux limites de vos capacités

OUI NON

Vous pensez que vous êtes (de toutes les façons) capable

OUI NON

6/13. EXPERTISE

Au cours d’une négociation, vous devez intervenir pour donner votre avis dans votre domaine de compétence

OUI NON

Vous pensez que l’expertise permet d’avoir l’écoute et la sympathie des autres

OUI NON

Vous pensez que l’expertise permet d’avoir l’écoute et le respect des autres

OUI NON

Vous pensez que l’expertise permet d’avoir l’écoute et la compréhension des autres

OUI NON

7/13. SOLUTIONS

Après plusieurs séances de négociation, un des partenaires propose une solution qui lui paraît évidente !

OUI NON

Vous pensez qu’il ne faut plus perdre du temps, il faut l’accepter

OUI NON

Vous pensez qu’il peut toujours y avoir une multitude de solutions

OUI NON

Vous pensez que c’est mieux de l’accepter, pour sauvegarder le partenariat

OUI NON

8/13. EMOTIONS

Votre partenaire vous explique que si vous ne signez pas l’accord comme tel, il risque de perdre son business et de mettre au chômage plusieurs familles. En signant cet accord, vous pouvez les sauver, mais l’accord vous est défavorable.

OUI NON

Vous comprenez les enjeux et vous ferez tout pour les sauver

OUI NON

Vous comprenez les enjeux et vous vous adapterez

OUI NON

Vous comprenez les enjeux, mais ce n’est pas à vous de les sauver

OUI NON

9/13. BENEFICE

Dans un processus de recherche de solution, vous avez trouvé une manière de sauvegarder votre propre intérêt.

OUI NON

Vous la maintenez, car l’essentiel est que vous gagniez

OUI NON

Vous la maintenez, et vous essayez de convaincre le partenaire de l’accepter

OUI NON

Vous la maintenez, et vous cherchez également à préserver les intérêts du partenaire

OUI NON

10/13. COMPROMIS

Vous trouvez deux personnes se disputer un terrain pour cultiver chacun un produit différent. Chaque produit est destiné à une cible particulière et à une période particulière.

OUI NON

Vous préconisez de diviser le terrain en deux parties égales, pour que chacun fasse son business

OUI NON

Vous vous dites : que le meilleur gagne

OUI NON

Vous négociez une des parties pour qu’elle cède le terrain au bénéfice de l’autre moyennant une contrepartie financière et un autre terrain plus loin

OUI NON

11/13. ATTITUDES

Dans une négociation, votre partenaire essaie de vous attaquer personnellement pour vous déstabiliser

OUI NON

Vous ne cachez pas votre déception d’être jugé, mais vous continuez les discussions

OUI NON

Vous lui démontrez que vous n’êtes pas comme ça, puis vous continuez les discussions

OUI NON

Vous lui répondez, puis vous continuez la continuer la discussion

OUI NON

12/13. IMPASSE

Dans une nouvelle négociation, un partenaire vous propose les mêmes conditions qu’une autre négociation passée. Ces conditions vous sont défavorables. Le partenaire précise « à prendre ou à laisser ».

OUI NON

Vous acceptez, pour pouvoir continuer à faire affaire avec lui

OUI NON

Vous acceptez pour pouvoir apporter une affaire de plus dans votre structure

OUI NON

Vous acceptez en lui proposant des contreparties compensatrices

OUI NON

13/13. QUEL EST VOTRE GROUPE DE MOTS FAVORIS DANS UNE NEGOCIATION ?

OUI NON

Bénéfice-Satisfaction-Persévérance-Engagement

OUI NON

Entente-Confiance-Considération-Bénéfice

OUI NON

Satisfaction-Bénéfice- Considération-Engagement

OUI NON

Engagement-Considération-Compromis-Bénéfice

OUI NON